Bent u van plan uw woning of bedrijfspand te verkopen? Verkopen is niet alleen een prijs vaststellen, een bord in de tuin zetten, een advertentie plaatsen, mensen je pand laten zien en een koopacte opmaken. Denk ook eens aan zaken als bestemmingsplannen, de consequenties van de aanwezigheid van asbesthoudend materiaal, de rechten en plichten van monumentale woningen, de bouwkundige staat, etc. Allemaal zaken waar u mogelijk niet direct aan denkt maar die wel tot grote financiële narigheid kunnen leiden. U kunt Makelaardij Twan Poels als makelaar inschakelen. In het onderstaande VERKOOPPLAN staat beschreven hoe Makelaardij Twan Poels u veel zorgen en werk uit handen kan nemen.

WAAR GAAT HET OM? WAT IS MIJN WONING WAARD? WAARDE, VRAAGPRIJS EN OPBRENGST HOE GAAT EEN MAKELAAR DAN TE WERK? DE NVM-MAKELAAR, CENTRUM VAN VRAAG EN AANBOD ZOEKERSBESTAND MAKELAARSDIENSTEN-CENTRUM EN INTERNET ETALAGE HET RECLAMEPLAN VAN MAKELAARDIJ TWAN POELS EXTRA ACTIES KIJKEN KOST NIETS DE DAADWERKELIJKE VERKOOP DE AFWERKING DE HONORERING VAN UW MAKELAAR

WAAR GAAT HET OM? Die ene koper die op die datum, tegen de mooiste prijs uw woonhuis koopt. Dat bewijs van verkoop, dat is uw doel. Prima, het is zoals u weet, ook ons werk. Uw doel en ons werk lopen volkomen parallel. Daarom vindt u in dit verkoopplan een overzicht van wat wij allemaal kunnen doen om uw en ons doel te bereiken. Het verkoopplan van Makelaardij Twan Poels is daarvoor een goede weg. Het geeft u in het kort een overzicht van onze visie op het verkopen van uw woning- ons vak.

WAT IS MIJN WONING WAARD? Als we aan de verkoop van uw woning denken is wellicht een betere formulering: Wat kan uw woning opbrengen? Een vraag overigens waarop ook een ervaren onroerend goed man niet onmiddellijk een antwoord heeft, hoewel veel leken in het huizenvak u direct “precies” weten te vertellen hoe hoog de verkoopprijs kan zijn. Wij, van Makelaardij Twan Poels, bekijken uw woning grondig: de grootte, de ligging, de staat van onderhoud, de omgeving enz. Aan de hand van al die factoren bepalen wij, in de huidige marktomstandigheden, de waarde van uw pand.

WAARDE, VRAAGPRIJS EN OPBRENGST Tussen deze drie prijsbegrippen zullen verschillen liggen. De waarde is de taxatieprijs. De prijs die de woning in deze tijd waard is. Deze prijs stellen wij als makelaar vast. Aan de hand daarvan adviseren wij u wat een redelijke vraagprijs is. U bepaalt echter zelf die vraagprijs. Het is per slot van rekening uw eigen woning. Wij adviseren u alleen.

HOE GAAT EEN MAKELAAR DAN TE WERK? Zo’n vraag is niet een-twee-drie te beantwoorden want het verkoopplan van Makelaardij Twan Poels voorziet in veel activiteiten. Op de eerste plaats gaan we, als u ons een verkoopopdracht geeft, uitgebreid met u praten. Omdat wij uw adviseur worden, uw verlengstuk op die grote onroerend goed markt, moeten we natuurlijk precies weten, wat u wilt en hoe u tegen zo’n verkoop aankijkt. Kortom, vragen als “hoe snel?”, “waarom?”, “wat kunt en wilt u er zelf nog aan doen?”, “welke reclame wilt u maken?” etc.

DE NVM-MAKELAAR, CENTRUM VAN VRAAG EN AANBOD ZOEKERSBESTAND Op de tweede plaats krijgt uw pand, automatisch een heleboel extra aandacht. Een NVM makelaar is een centrum van vraag en aanbod. Als u een woning zoekt, gaat u bij een makelaarskantoor informeren wat er zoal te koop is. Dat doen elke dag tientallen mensen.

MAKELAARSDIENSTEN-CENTRUM EN INTERNET Uiteraard gaan we na of in het door ons opgebouwde kopersbestand (veel mensen die een woning willen kopen hebben zich daarvoor tot ons gewend) een of meer gegadigden voor uw woning voorkomen. Een enkele keer levert dat direct een verkoopmogelijkheid op. Als NVM makelaar (lid van de Nederlandse Vereniging van Makelaars in onroerende zaken) zijn wij ook aangesloten bij het makelaars diensten centrum. De gegevens van uw woonhuis worden op een rijtje gezet en doorgegeven aan de centrale computer in Nieuwegein. Iedere NVM makelaar in de regio krijgt dan binnen 24 uur via de computer informatie over uw woning.

 

ETALAGE Uiteraard komt uw pand in onze eigen etalage te hangen in Gennep, Cuijk en Mill. Een duidelijke foto met tekst, zodat uw pand altijd goed opvalt.

HET RECLAMEPLAN VAN MAKELAARDIJ TWAN POELS Naast deze gratis basisreclame wordt er toch echter meestal wat meer actie gevraagd. “Adverteren doet verkopen”. Een oude leus, maar nog steeds waar. Hoeveel extra reclame er nodig is valt moeilijk te zeggen. Dat hangt van veel factoren af. Dat het niet blijft bij een eenvoudige advertentie in een plaatselijk blaadje, zal duidelijk zijn. Een woning verkopen zonder publiciteit kan niet. Iedereen die wat verkoopt zal daar reclame voor moeten maken. Van de meeste producten die u koopt, gaat ongeveer 2,2% van de koopprijs naar reclame . Gelukkig is dat percentage bij huizenverkoop/ aankoop beduidend lager. Als makelaar adviseren wij u niet alleen bij de verkoop van uw woning, maar ook bij de reclame die daar omheen gemaakt moet worden. Welke reclame moet gevoerd worden? Hoe duur is dat? Welke resultaten verwachten we ervan? Etc. Belangrijke vragen, omdat u anders het risico loopt geld over de balk te gooien. Gratis basisreclame Uit elke verkoopopdracht vloeit automatisch reclame voort, die u niet apart hoeft te betalen. Als makelaar fungeer je als een centraal punt voor vraag en aanbod. Door allerlei vormen van publiciteit trekken wij potentiële kopers en verkopers naar ons toe. Hoe beter de reclame hoe meer kopers er komen. Een groot aantal kopers komt dan ook niet op een bepaalde advertentie van een bepaalde woning af, maar puur op de reclame die wij in het algemeen maken. Op kantoor komt van elke woning een aparte foto met bijbehorende tekst in de etalage te hangen. In overleg kan een verkoopbord in de tuin of een biljet voor het raam geplaatst worden. Verkopers geven zelf ook door aan familie en op het werk etc. dat hun woning verkocht wordt. En dit is ook reclame. En als belangrijkste punt de verwerking van alle panden via de centrale computer van de Nederlandse Vereniging van Makelaars in onroerende zaken en de “output” daaruit: fotopresentatie en MDC kaartjes. Iedere dag wordt de informatie over alle panden die de georganiseerde makelaardij in de verkoop heeft, via het Makelaars Diensten Centrum verwerkt. Naar alle NVM-makelaars uit deze regio wordt via de computer een overzicht met daarin alle gegevens van uw woning gestuurd, evenals een fotopresentatie, bestaande uit foto en tekst. Dat wil zeggen dat elke NVM-makelaar beschikt over het totale bestand aan woningen in een bepaalde regio. Deze informatie is steeds actueel, veel actueler b.v. dan een krant of iets dergelijks. Internet De NVM zorgt ervoor dat uw woning op de internetsite van de NVM wordt geplaatst, het internetadres is www.funda.nl Verkoopbrochure Bovendien maken wij van elke woning die bij ons in de verkoop komt, een aparte verkoopbrochure met hierin plattegronden, afmetingen en foto’s van zowel binnen als buiten. Verdere reclame Naast deze, voor u kosteloze publiciteit, is echter meer reclame nodig. Immers de kosteloze reclame werkt pas als een gegadigde naar uw woning toekomt. Hoeveel extra reclame er nodig is, valt moeilijk te zeggen. Dat hangt van vele factoren af. Wat is het voor een woning? Welke prijsklasse? Hoeveel haast is er bij geboden? En, wat doorslaggevender is, wat wilt u, als verkoper, nog extra aan reclame uitgeven? Enkele vuistregels Landelijk adverteren heeft veelal weinig zin. Het is zeer kostbaar en het effect is voor deze regio te verwaarlozen. Men adverteert al op internet. Niet adverteren is fout. Teveel adverteren is ook fout. U loopt het risico de woning “dood” te adverteren, zoals wij dat noemen. U moet een woning niet mooier voorstellen dan hij is. Ook niet teveel details of onbelangrijke informatie vermelden. Beter regelmatig adverteren, dan zo nu en dan een grote advertentie. Huizenkrant ‘De NVM Makelaar’ In deze regio geven de NVM-makelaars gezamenlijk eens per maand een Huizenkrant uit. De gezamenlijke NVM-makelaars hebben met die krant onder meer bereikt: een goedkopere vorm van adverteren dan het normale dagblad; een bewaareffect. Uit onderzoek blijkt dat veel mensen deze krant wat langer bewaren; grote bekendheid, ook buiten de regio, doordat bedrijven of kennissen van zoekers de krant aan potentiële kopers zenden; directe kopersbenadering, omdat deze krant rechtstreeks gezonden wordt aan een groot aantal potentiële kopers of aan bedrijven en instellingen die daarmee in contact komen; grotere bekendheid omdat iemand die normaal de onroerend goed pagina’s overslaat, toch zo’n specifieke krant eens door wil bladeren; groter verspreidingsgebied (huis aan huis!) dan het dagblad. Lokale bladen Om specifiek de lokale markt te benaderen adverteren wij in lokale weekbladen. In onze regio worden de Maas- en Niersbode, de Maas Driehoek en het Boxmeers - en Cuijks Weekblad goed gelezen. Hier maken wij dan ook gebruik van door in deze bladen te adverteren. Advertentiekosten De advertentiekosten zullen op korte termijn na plaatsing aan u worden doorberekend. Als u zelf zou adverteren dan zou u contant moeten afrekenen, terwijl u niet zou profiteren van de kortingen die wij krijgen omdat we gezamenlijk een groot contract met een dergelijke krant hebben.

EXTRA ACTIES Wij maken van elke woning die bij ons in de verkoop komt een verkoopbrochure met hierin plattegronden, afmetingen, foto’s van zowel binnen als buiten. Deze verkoopbrochure krijgt iedere potentiële koper.

KIJKEN KOST NIETS Maar dat houdt nog niet in dat u iedereen die nieuwsgierig is naar het interieur van uw woning, de gelegenheid moet geven naar eigen believen rond te dwalen. Kijkers? Graag, maar dan wel serieus geïnteresseerden en na overleg met u omtrent het tijdstip! Wij regelen dat graag voor u. Altijd begeleiden we de potentiële kopers persoonlijk. Voor u een zekere garantie dat het “goed” zit.

DE DAADWERKELIJKE VERKOOP Het allerbelangrijkste werk. Daarbij komt de verkoopmakelaar ten volle tot zijn recht. Dat professionele onderhandelen zit ons in het bloed. Dat praten en dat zoeken naar het beste resultaat. Om dat echt goed te doen moet je gewoon jaren dagelijkse ervaring in het onroerend goed hebben. En wij doen dat goed voor u en …….alleen voor u, want wij kunnen bij dezelfde transactie maar 1 opdrachtgever hebben. Wij zijn uw verlengstuk. U betaalt ons ook om alleen uw belangen maximaal te behartigen. Dat is ook het mooiste deel van ons vak, dat onderhandelen en dan ………klik…….de transactie tot stand brengen. Dit brengt ons overigens dan ook op een ander deel van ons werk. Het uitsluitend optreden namens kopers, want dat kan natuurlijk ook. Het zoeken voor en het adviseren van alleen die koper. Misschien iets voor u als u straks na de verkoop zelf een andere woning zoekt. U kunt hier uitgebreid over lezen in het aankoopplan van Makelaardij Twan Poels, klik hier. Voor de duidelijkheid even. Wanneer wij van u een verkoopopdracht hebben, kunnen wij in geen enkel geval voor de koper van uw woning optreden. Wij zijn dan uw adviseur en niet van de andere partij.

DE AFWERKING Want ook dat is belangrijk. Zorgen dat de afspraken op papier komen te staan, zonder fouten. Zorgen dat de notaris kan werken. En soms ook: zorgen dat de koper een financiering, een hypotheekgarantie of een woonvergunning krijgt. Want het is uiteraard in uw belang dat ook dat allemaal door kan gaan. U hebt niets aan een koper op papier die niet kan afnemen.

DE HONORERING VAN UW MAKELAAR Zolang we voor u geen resultaat hebben geboekt, hoeft u niets te betalen. Pas als de transactie rond is en de eigendomsoverdracht bij de notaris een feit is, hebben we ons werk goed gedaan. De courtage die u dan betaalt is afhankelijk van de opbrengst van uw woning. Naast deze courtage bent u vervolgens de gemaakte advertentiekosten verschuldigd. Deze kosten zullen op korte termijn na plaatsing aan u worden doorberekend. Tenslotte moet u weten, dat als u een opdracht gegeven heeft, u te allen tijde bevoegd bent zo’n opdracht weer in te trekken. In dat geval bent u intrekkingskosten verschuldigd. De intrekkingskosten bedragen € 500,-- excl. btw.

MEER INFORMATIE In het bovenstaand hebben wij kort samengevat wat wij voor u kunnen doen. Prijsadvisering, doelgerichte reclame, acties, bezichtigingen, onderhandelen en nazorg. Een hoop werk waarvoor u veel zekerheid krijgt. Bel vrijblijvend naar ons kantoor indien u nog vragen heeft of gewoon eens van gedachten wilt wisselen over wat de makelaar zoal voor u kan betekenen. Wij geven u antwoord op alle vragen die u nog heeft. U kunt ons een mailtje sturen, dan nemen we zo spoedig mogelijk contact met u op.